What Is Web3 Business Development (BD)? A Practical Breakdown from the BuckChaf Team
在 Web2 世界，BD 通常指的是商務合作、企業銷售或策略協議。
但 Web3 的 BD 完全不是同一件事。
它不像傳統銷售，也不是單純的夥伴簽約，甚至不完全是行銷的一部分。
Web3 BD 的本質更像是：
“把一個專案放進正確的生態系，讓它能自然成長。”
從 2021–2025，BuckChaf（巴克夏夫科技）參與過多個交易所與 Web3 專案的 BD、拓展、上市、合作建構。
我們看到的 BD，與網路上大家想像的，有非常大的差距。
以下是我們在實戰中整理出來的 BD 方法論。
In Web2, BD usually refers to partnership deals, sales pipelines, or corporate alliances.
In Web3, BD is something entirely different.
It isn’t traditional sales.
It isn’t mere partnership paperwork.
It isn’t even just marketing.
Web3 BD is closer to:
“Placing a project into the right ecosystem so it can grow organically.”
Between 2021 and 2025, BuckChaf worked with exchanges, DeFi protocols, L1/L2 chains, tooling platforms, and infra teams on BD and ecosystem expansion.
Here’s what Web3 BD really means—based on real work, not theory.
第一部分：Web3 BD 的核心不是賣產品，而是「交換價值」
Part 1: The Core of Web3 BD Isn’t Selling — It’s Value Exchange
Web3 BD 最大的誤解之一，就是認為它是一種銷售。
但在鏈上生態裡，沒有人會因為你「推銷」而合作。
真正的 BD 是互相回答一個問題：
「合作之後，我們彼此都得到什麼？」
BuckChaf 在每個 BD 專案的第一步，就是列出這三件事：
✔ 對方能從合作中得到的實際好處
例如：量能、用戶、曝光、技術整合、資源、敘事高度。
✔ 我們能從合作中獲得什麼
包括：技術支援、品牌背書、生態入口、國際連結。
✔ 是否能形成雙方生態的「長期收益」
而不是一次性的活動或噱頭。
如果這三項沒有交集，合作就不會成功。
One of the biggest misunderstandings is thinking Web3 BD is “selling.”
But in Web3, nobody collaborates because of persuasion.
Real BD answers one question:
“What mutual value do we create together?”
For every BD partnership, BuckChaf starts with:
✔ What the partner gains
Liquidity, users, visibility, technical integration, ecosystem entry.
✔ What we gain
Support, narrative alignment, network expansion, long-term relevance.
✔ Whether the collaboration benefits both ecosystems long-term
If these don’t intersect, the BD conversation goes nowhere.
第二部分：BD 不是列清單與發訊息，而是「找到切入點」
Part 2: BD Isn’t Outreach — It’s Identifying the Right Entry Point
很多團隊以為 BD 的工作是：
- 找 100 個專案
- 一一私訊對方
- 等待回覆
這樣通常 90% 都沒結果。
BuckChaf 的 BD 做法是：
✔ 找出最有可能成功的合作對象（先選對）
不是大量撒網，而是看生態互補性。
✔ 找到對方現在最需要什麼（再選時機）
例如他們正在推 L2、擴展某個功能、強調某個敘事。
✔ 找到對方願意合作的理由（找到理由）
任何合作的關鍵都不是「我們想合作」，
而是「對方為什麼應該和你合作」。
傳統 BD 靠的是努力，
Web3 BD 靠的是洞察力。
Many teams think BD is:
- Finding 100 contacts
- Sending DMs
- Waiting for replies
In reality, that approach rarely works.
BuckChaf’s BD approach is:
✔ Identifying the right partners (precision > volume)
Based on narrative alignment and ecosystem relevance.
✔ Understanding what they need right now
L2 adoption? Market entry? New tooling? Liquidity partners?
✔ Creating a compelling reason for them to work with us
Not “we want to collaborate,” but:
“Here’s why collaborating benefits your roadmap.”
Traditional BD relies on effort.
Web3 BD relies on insight.
第三部分：鏈上生態的 BD 是「互相加乘」而不是「單向獲取」
Part 3: In Web3, BD Is Ecosystem Multiplication, Not One-Sided Gain
Web3 的特性是：
任何合作，都能讓兩邊生態同時變強。
例如：
- L2 與基礎建設協議合作
- 交易所與專案方共同推動流動性
- 新創與錢包工具做整合
- 公鏈與 DeFi 協議互相引流
這種合作不像 Web2 的「我付錢，你給服務」。
而是：
「我們一起讓彼此更強。」
BuckChaf 在 BD 過程中最常做的事，就是幫雙方找到「加乘效應」。
In Web3, the best partnerships strengthen both ecosystems.
Examples:
- L2 chains integrating with infra protocols
- Exchanges boosting liquidity for projects
- Tooling apps integrating with wallets
- Chains collaborating with DeFi protocols
This is not “transactional BD.”
It’s mutual ecosystem expansion.
BuckChaf spends much of its BD effort identifying these multiplier effects.
第四部分：敘事，是 BD 最強大的工具
Part 4: Narrative Is the Strongest Tool in Web3 BD
Web3 的 BD 成不成功，有時候不是能力問題，而是敘事問題。
敘事會決定：
- 合作方怎麼看你
- 市場怎麼定位你
- 生態覺得你靠不靠譜
- 開發者願不願意加入
- 交易所願不願意支持
BuckChaf 在協助 BD 時，最重要的一件事是幫專案回答：
「你的存在，為什麼有意義？」
當敘事清楚，BD 就順。
當敘事混亂，再努力都沒有用。
In Web3, BD success often depends more on narrative clarity than operational work.
Narrative determines:
- How partners perceive you
- How markets categorize you
- Whether ecosystems trust you
- Whether developers commit
- Whether exchanges engage
We frequently help teams clarify:
“Why do you matter in this ecosystem?”
When that story becomes clear, BD accelerates.
When it isn’t, BD stalls.
第五部分：BD 的成果不是「會議很多」，而是生態開始自然靠近你
Part 5: The Measure of BD Success Is Not Meetings — It’s Ecosystem Gravity
很多團隊把「和多少專案開會」當成 BD KPI。
但真正重要的不是會議數，而是：
- 是否有合作落地
- 是否建立長期管道
- 是否形成口碑與信任
- 是否被生態自然接觸
真正厲害的 BD 不會一直去找人合作，
而是做到某一刻：
「別人開始主動來找你。」
這時，你的敘事、定位、產品、價值就都到位了。
Many Web3 teams measure BD by:
“How many meetings did we have?”
But real BD indicators are:
- Partnerships that actually materialize
- Repeat collaboration opportunities
- Ecosystem trust and reputation
- Inbound opportunities
The strongest BD is not constant outreach—
It’s when the ecosystem naturally gravitates toward you.
That only happens when positioning, narrative, and value are aligned.
BuckChaf 的 BD 角色：是橋樑，也是翻譯者，更是策略夥伴
BuckChaf’s BD Role: Bridge, Translator, and Strategic Partner
在每個 BD 專案裡，BuckChaf 扮演三個角色：
✔ 1. 生態橋樑
幫不同的鏈、協議、工具、交易所找合作可能性。
✔ 2. 技術與商業之間的翻譯者
把技術講成商務聽得懂的語言，
也把商務的需求翻成工程師真正理解的規格。
✔ 3. 長期策略夥伴
協助調整敘事、產品方向、合作節奏與市場 positioning。
這也是為什麼很多合作都找 BuckChaf，
不是因為我們能「推銷」，
而是因為我們能「看見雙方共同的價值」。
In every BD engagement, BuckChaf plays three roles:
✔ 1. The ecosystem bridge
Connecting meaningful partners across chains, tools, and exchanges.
✔ 2. The translator between tech and business
Turning technical capability into business language and vice versa.
✔ 3. The long-term strategist
Helping refine narrative, partnership structure, and market positioning.
BD teams work with us not because we “sell,”
but because we identify mutual value clearly and quickly.
🔚 結語：Web3 BD，不是技巧，而是理解生態的能力
Conclusion: Web3 BD Is Not a Skillset — It’s Ecosystem Awareness
Web3 BD 不是技巧，也不是行銷的延伸。
它更像是一種「理解整個生態如何運作」的能力。
懂鏈、懂產品、懂市場、懂敘事、懂合作時機、懂對方需求、懂國際節奏——
BD 才會真正有效。
這也是 BuckChaf 一直以來在 BD 領域能持續被需要的原因。
因為我們知道：
「任何合作，都是兩個生態的交會點。」
能看懂這件事的人，很少。
能做到這件事的團隊，更少。
Web3 BD isn’t a sales trick.
It’s the ability to understand how ecosystems move.
Chains, protocols, tools, exchanges, developers, users, markets—
they all interact in ways that traditional BD frameworks can’t explain.
BuckChaf remains strong in BD because we understand one truth:
“Every partnership is the meeting point of two ecosystems.”
Few people see that.
Even fewer know how to build on it.
延伸閱讀:
《BuckChaf：打造亞洲區塊鏈技術與商業增長的核心引擎》
《BuckChaf 的使命與願景：打造亞洲最值得信任的 Web3 增長夥伴》
《BuckChaf 2021–2025：十個最具代表性的 Web3 成功案例》
《BuckChaf 在 Web3 專案孵化中的方法：市場、產品、技術與 BD 的整合實務》
亞洲區塊鏈市場洞察：BuckChaf 對 2025 Web3 生態的觀察與判斷》
《BuckChaf 的教育與人才培育：打造 3000+ Web3 專業人才的實戰經驗》
